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　　爱情三十六计第九计

　　隔岸观火

　　文章 | 霸叨总裁 插图 | 网络

　　隔岸观火为三十六计敌战计中的一计，讲究的就是利用他人之间的对垒，让自己从中取胜。

　　与坐山观虎斗有相似之处，但却不是完全看热闹，目的在于待机而动，一举得利。

　　所以，隔岸观火所谓“阳乖序乱，阴以待逆”，核心就在于非利不动，非得不用。

　　在现代商战之中，隔岸观火是非常好用的计谋。

　　它能最大程度地保全自己的实力，从而充分运用敌方劣势，加紧计谋转化，从中取得可胜之机。

　　一切消极观望、等候都不是这一计谋的实质。

　　积极利用自己所见，成功取胜才是它的精髓所在。

　　上世纪八十年代，珠海光纤公司为了发展，打算大力引进光导纤维成套设备。

　　当时中国市场相对闭塞，是一块非常大的竞争蛋糕。

　　做光纤生意的国外生产商非常多，竞争极为激烈，人人都试图夺下这一买方市场。

　　其中，美国ITT公司与英国的STC公司是最有实力的两家公司。

　　两家公司技术方面相当，竞争激烈，丝毫不留情面。

　　美国公司的业务团队非常厉害，全程谈判几乎不用语言，一律使用数字，细节计算精准。

　　这让珠海光纤非常被动，很难打开价格缺口。

　　不过，珠海光纤倒没有被美国公司的气势吓倒。

　　他们认为在强势的谈判对手面前，充分利用两家竞争对手之间的矛盾才是最好的方法。

　　

　　于是珠海光纤一面与美国公司洽谈，一面立即联系英国公司询价，抛出了愿意合作的意向。

　　毕竟英国公司对中国市场也是垂涎三尺，处处都想把美国公司比下去。

　　为此他们还大幅压低价格，甚至玩起了心理战术。

　　特意在三方谈判时，故意将一张价格表遗留在谈判桌上，这张表格里当然列出的是超低的合作价格数字。

　　珠海光纤对此心知肚明，所以装作没发现。

　　美国公司却出于私利，将其视为商业机密，捡到表格之后，马上召开内部会议，很快将自己的价格做出了压缩。

　　两家公司轮番降价，经过一番恶斗，最终美国ITT公司以186万美元的最低价格，向珠海公司出售了当时达到世界先进水平的成套技术专利以及光纤设备。

　　珠海光纤不但花了最少的钱，而且不费任何力量便取得了最符合心理意愿的成绩。

　　大家可以发现，珠海公司能够取得这一巨大成功的原因，就在于成功运用了隔岸观火这一计谋。

　　面对两家公司相互竞争相互争夺的关系，珠海公司不需更多动作，只需看着他们相互竞争，足以坐收渔利。

　　隔岸观火的过程是一个等候最佳时机的过程，它可以让我方减少贸然行动而带来的弊端。

　　同时还能让我方做好充分准备，在时机成熟时能够出手及时，又准确无误。

　　这样既削弱了对方的力量，又强大了自我，如此才可以和计谋中的“顺以动豫，豫顺以动”相吻合。

　　有人也许会问：

　　“这样的隔岸观火实为多方对战中的应用方法，将它放在情感的二人世界中实在不合适吧？”

　　如果你真这样认为就错了。

　　因为爱情世界通常展现的是三个阶段，第一阶段是追求，第二阶段是恋爱，第三阶段则是婚姻。

　　当处于追求爱情的过程中时，隔岸观火多彰显于多方竞争之中，这是屡见不鲜的，不足为奇。

　　而恋爱与婚姻之中，则为男女双方的对决。

　　是见招拆招的使用，运用起来也同样有效且助攻情感的稳定，促进双方关系。

　　我们有一位学员小张，和女朋友晓静感情不错。

　　但小张觉得晓静总是有点“作”，他想和晓静好好走下去，就找到了我们恋爱成长学会。

　　小张问我们老师：

　　“老师，我与女朋友经常产生过分歧。当意见不统一，有矛盾时，我要怎么处理这些问题的呢？”

　　我们老师给了他一个建议——隔岸观火。

　　后来小张公司组织出外度假，小张带上了晓静，大家住在一个拓展基地，夏季蚊子特别多。

　　晓静显得不太满意，一会儿说蚊子太多，一会儿又说风景太差，非闹着要提前回去。

　　当天一直下雨，同事们都担心路上不好走，晓静显得有点怒气。

　　要是以前，小张一定一筹莫展，经过了老师的点播，小张已经知道该如何应对了。

　　于是小张只是轻轻拉起晓静的手，离开人群。

　　过了大约一小时的时间，小张才拉着晓静再次回到大家中间来。

　　这次同事们发现晓静早已“雨过天晴”，笑容满面。

　　同事们都不知道小张用了什么方法，可又不好直接问，只能暗中好奇。

　　

　　通过之前和老师的聊天，小张明白了，感情之中最需要的是了解。

　　晓静每次发脾气、闹情绪，都是想表达自己的意思，没有直接说。

　　晓静长得美，但总是不太自信，往往需要小张给她更多的关注。

　　这次晓静说要走，小张就把她带到一旁，四下没有旁人，小张就问晓静：

　　“是不是你觉得这里都是我的同事，路上我有点忽略你了？是这样的话，我跟你道歉，宝宝我眼里其实只有你，但和同事一起出门，我是他们的Leader，总要关怀一下下属，你说对吧。我前一阵子总是加班，和你在一起的时间不多，这次我想带你散散心，我也想让大家看看我女朋友多漂亮多支持我。”

　　听小张这么说，晓静也就消气了。

　　接着小张又说：

　　“亲爱的，其实你一直在我心里，我从来没有忽略过你。”

　　这次度假过后，小张和晓静的感情变得更好了。

　　小张特别感谢老师教了他这一计。

　　老师让他明白，隔岸观火并不一定处于多方竞争之中，只要将自己置身事外就足够了。

　　因为隔岸观的就是一份冷静，一份判断，一份醒悟。

　　而且，恋爱中也好，婚姻中也罢。

　　如果总是一言以蔽之，或者步步紧逼，双方的是非恩怨势必被激化。

　　相反，当对方处于‘战火欲燃’中时，你保持冷静，隔岸相观，将问题、事态都看看清楚。

　　该退的退，该让的让，这时还有什么战火能被引燃呢？

　　生活当中，爱情当中，各种意见一有不统一时，往往便是“危机”呈现之时。

　　如果我们这时不能及时稳定自己，不能就事进行分析，那就成了莽夫之勇，所造成的后果自然也就“火势上升”了。

　　在这里，我觉得有必要让大家明白一个事实。

　　

　　战争中隔岸相观的火可能是敌方的矛盾升级。

　　但于情感之中，我们要观的是对方情绪，同时又要稳定自我情绪。

　　不放大矛盾，不贸然行动，这才是观火的最佳境界。

　　才能真正将自己置于矛盾之外，将矛盾掐死在成长之中。

　　事实上，我们都很清楚，情感之中的矛盾、是非真不是一语便可道清说明的。

　　这时就更需要我们冷静“隔岸”，犀利“观火”。

　　能做到这点，情感之中的纷争就是不可能引燃战火的。

　　夫妻、恋人之间也不可能因此而分崩离析，轻易分道扬镳。

　　由此可见，一个计谋绝对不只是通过字意来了解其根源的，也肯定不能一味按惯例去运用它。

　　活学活用，多思多想，才是让计谋常用常新，又常用常有效的最好方法。

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　　霸叨总裁：北京好友记文化传播有限公司联合创始人，“恋爱成长学会”联合创始人兼资深专家。

　　军校毕业，毕业后即从商，创业开公司，做过天使投资人，熟知商场谋略与兵法，并能灵活运用于情感问题。

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